SEO优化技巧

7种不为人知的SEO优化技巧

您可以向CRO专业人员学习的7种不为人知的SEO优化技巧

最终,您希望人们能转换。

您不希望他们进入您的网站之后就弹出来。您绝对不希望他们点击您的登陆页面,阅读一下副本,然后因为它没有说服力就离开了。

然而,最重要的是,您不希望您的目标市场去竞争,因为他们根本找不到您。

这意味着两件事。

您需要您的网站显示在谷歌搜索结果中。

您需要优化登录页面的转换率。

正如我们稍后将讨论的那样,这两个目标的关系比我们所看到的更密切。

这是件好事。这意味着您可以一石二鸟。

营销人员发现他们自己都处于复杂的SEO优化环境中,您需要知道所有的诀窍。

只要看看语音搜索的兴起就可略见一斑了。

再想想最近网络世界中视频内容的崛起。

关键是,SEO和内容营销在不断地变化。

这一年,消费者和B2B买家更喜欢博客文章。过了这一年之后,他们更喜欢视频直播了。

这一年,他们想看信息图。第二年,他们想看SlideShares。

跟上不断变化的SEO、转化率优化和营销环境的步伐已经足够困难了。

您最不想做的事就是在您努力的道路上设置额外的障碍。

不过,幸运的是,转换率优化(CRO)专业人员有一些关于SEO优化的技巧,您可以学习这些技巧。

然后您可以在适当的时候使用它们。

然而,首先,这就是为什么SEO优化和CRO如此不可否认地联系在了一起。

SEO和CRO之间不可否认的联系

SEO(搜索引擎优化)是试图让您的网站或某一个网页出现在谷歌的搜索排名上。

这是一个重要的策略,原因显而易见。

首先,您在Google上的排名越高,您就越能带动流量,树立品牌意识,提高您的ROI。

为了确切地说明SEO对您的业务有多重要,只需考虑一下,93%的在线体验都是从搜索引擎开始的。

而且您也不想错过发挥流量潜力的机会。

基于同样的原因,CRO也同样重要。

如果人们不转换,那么您就没有一个可持续的商业模式。

说到底,人们得向您买东西。如果他们不买您的东西,那么无论您的网站有多少流量,您的生意都会失败。

CRO的目标是测试和更改您的登录页面,以便更多的流量会选择购买产品。

您可能已经很清楚这两者是如何联系在一起的。

SEO驱动流量到您的网站上的特定页面,CRO鼓励大部分相同的流量购买您的产品。

SEO和CRO简直是天作之合。

但这一事实提出了另一个更重要的问题。

确切地说,您如何将两者结合起来呢?

如果您有大量的流量,但没有人转换,这对您的业务是有害的。

如果您有一个针对转换而优化的登录页面,但没有针对流量进行优化,那么这对业务也同样不利。

换句话说,两者您都需要。

因此,以下是CRO专业人员教授的七种跨越鸿沟的策略,它们将同时提高您的排名和转化率。

我们开始吧。

1. 减少页面加载时间

您的登陆页面加载时间的长短有两方面的影响。

缓慢的加载速度会直接降低您的排名。

缓慢的加载速度直接影响您的转换率。

这会降低您的排名是因为谷歌在决定排名时会考虑到页面加载的速度。

此外,缓慢的加载速度会增加您的弹出率,这反过来又会进一步损害您的排名。

一个缓慢的网站还会影响您的CRO,因为人们讨厌等待一个网站加载几秒钟的时间。

但您知道这件事。因为一个网站需要四五秒钟才能加载出来,您和我都点击过我们浏览器顶部的X,关闭页面。

而且,由于还有很多其他在线选项可以满足我们对优质内容的需求,因此点击X比以往任何时候都要更容易。

我们可以进入另一个网站,一个不需要花费大量的时间来加载的网站。

事实上,分秒必争。

随着秒数的增加,访客放弃页面的机会也会增加。

以下是一些直接来自谷歌的更具体的统计数据。

当您的加载时间从一秒增加到三秒时,您的弹出概率增加了32%。

从一秒钟增加到五秒钟,这个百分比增加到了90 %,在六秒钟内上升到106 %。更糟糕的是,如果您的页面需要10秒钟才能加载出来,这个百分比则增加到123 %。

正如您所看到的,您的加载速度很重要。

但这不仅仅是转换率和弹出率的问题。它会直接影响您在谷歌上的排名。

为了证明这一点,请查看显示加载速度和SERP位置之间的关系图表。

这是最重要的一点:一个更快的登陆页面排名更好,转换率也更多。

尝试减小图像的文件大小,清理网站上的HTML和Javascript可以获得这些好处。

2. 创建更多(且更长)的内容

也许您已经开始涉足内容营销了。

或者您根本没有做过任何内容营销。

无论是哪种情况,如果您想建立一个在谷歌上排名靠前的令人惊叹的登录页面,您就需要在内容创建方面投入预算和带宽。

一般来说,您创建的内容越多越好。

您创建的内容内容越长越好。

在我们这个快节奏的世界里,这似乎是有悖常理的,不是吗?

事实证明,搜索引擎和人们都更喜欢有深度、高质量的内容,而不是那些毫无价值的信息。

这可能就是为什么增加一个自然存在,创建博客内容,并增加内容的传播量是入境营销人员的三大首要任务。

营销人员知道,内容可以帮助他们提高排名和推动销售。

因此,他们希望创建更多内容,并希望更好地分发这些内容。

这是一列您不想错过的火车。

您看,在谷歌搜索结果中,大约2000个单词的内容通常排名最高。

这甚至没有提到这样一个事实:随着内容的增多,在谷歌排名的机会也越来越多。这意味着有更多的机会转换宝贵的流量。

这意味着两件事。

您应该创建更多内容。

而且您应该创建更长的内容。

有了这些,您的排名就会更好,销售量也会更高。

因此,如果您不知道如何提高您的转化率和排名,那么您可以尝试一下更频繁地创建更长的内容。

3. 举行影响者营销活动

您可能听说过影响者营销。

不幸的是,许多营销人员仍然没有采取驱动转换的策略,甚至是驱动SEO的策略。

许多营销人员仍然不确定如何投资于影响者营销,或为什么他们应该这样做。

事实上,只有65%的品牌会使用影响者营销。

这个数字可能看起来很高,但是当您知道影响者营销的效率有多高之后,它就相当低了。

然而,现实情况是,如果您做得正确的话,影响者营销会对您的转换率和排名产生巨大影响。

怎么办呢?

让我们考虑一下。

通过影响者营销活动,您不仅可以为网站带来更多流量(这将提高您的排名),而且假设您选择了合适的影响者与之合作,那么您所带来的流量也是高质量的流量。

看看这场由手表制造商兼销售商Daniel Wellington 发起的影响深远的营销活动。

他们与多个Instagram上的影响者合作。这些影响者发布了他们的手表,并为他们的追随者提供了折扣代码。

下面是其中一个帖子。

这是另一个例子。

对于Daniel Wellington的手表来说,这种策略奏效了。

然而,每个企业都需要找到自己的影响者和自己的影响者营销策略来实施。

由于每个企业都是不同的,所以您选择的影响者也应该不同。

请确保影响者与您的品牌形象和身份相符。

那么,您不仅会获得更多流量。您还会获得高质量的流量。

这将同时提高您的转换率和排名。

4. 让您的内容更容易分享

如果人们不和他们的朋友分享您的内容,那么您的生意就会失去大量的排名和转换潜力。

随着更多的社交信号到您的网站,您的SEO也会增加。

随着分享的增加,点击量、流量、销售额也会增加。

这对于您的ROI和总体营销策略来说是一个胜利。

显然,您希望人们能够分享您的内容,这也是为什么您首先要先创建它的原因。

但是让人们分享它是说起来容易做起来难。

您必须确保您的内容不仅具有卓越的水准,而且要让您的观众能够很容易地分享。

这就是为什么我总是在我的博客帖子中添加分享按钮。如果有人喜欢我的内容,我希望这个按钮能尽可能地方便他们与朋友分享。

不过,您还可以做得更好,甚您至还可以添加基于已经共享该文章的人数的社交证明。

如果您的受众能看到其他人已经分享了内容,那么他们自己就更有可能会分享内容。

不过这不必太复杂。

您可以做一些简单的事情,就像Success在他们的网站上所做的那样。

在创建信息图时,您可以考虑在图形的底部添加嵌入代码。

这样,那些希望在他们的博客上发布它的人(带有到您网站的反向链接)就可以轻松地完成了。

您在网站上创建了内容。分享这些内容的人越多,您就有越多的机会通过社交信号提高您的排名,您将得到越多的转换。

由于您花时间创建出了一篇出色的博客帖子、信息图表或视频,因此请尽可能地使这些内容更容易分享。

分享的人越多越好。

5. 把您的CTA放在内容的底部

将CTA放在博客帖子或登录页面的最顶端会很吸引人。

毕竟,您希望人们能购买产品,您希望他们能尽快这么做。

然而,不幸的是,这并不是购买决策过程的工作方式。人们在购买之前需要考虑一下您的产品。

首先,您需要给您的内容一个说服他们的机会。

这就是为什么您应该将您的CTA移到底部,而把您的内容移到顶部的原因。

假设人们希望您在他们购买您的产品或者注册您的邮件列表之前能说服他们。

HubSpot总是在每个博客文章的底部添加一个CTA,并且它总是和文章本身相关。

这样,当人们到达页面时,他们就可以直接进入到内容中。

当人们浏览您的内容时,您分散他们对他们想要的东西的注意力越少,弹出页面的人就越少,转换的人也就越多。

首先,您的流量想知道他们来的目的信息。然后,他们想知道下一步该做什么(您的CTA)。

但是一定要确保这两件事的顺序正确,否则您的排名和转换率将会受到影响。

6. 每个登录页面只有一个主题

当您创建一个登录页面时,把您所有最好的服务都放在一个地方是很吸引人的。

您为您的观众提供了许多惊人的优惠,您非常想把所有这些优惠都放在访客的面前。

毕竟,他们看到的优惠越多,他们转换的可能性就越大,不是吗?

事实并不是这样。

不幸的是,他们实际上变得不太可能会转换。

为什么呢?

因为当您给人们太多的选择时,他们就开始试图去确定哪个选择是最好的。但当他们开始这么想的时候,他们就会担心选择错误的选项。

通常情况下,这种情况以访客离开而不是购买产品结束,因为访客害怕做出错误的选择。

但是,使用一个选项和一个CTA,决策路径就变得明确了。

转换也越来越多了。

例如,在Unbounce的登录页面上,他们有一个他们提供的免费课程的CTA。

在这个页面上,他们没有提供任何其他的优惠。相反,他们把重点放在他们正在努力推广的一件事情上:一个引导性的课程。

类似地,IMPACT有一个登录页面,重点是一个单独的CTA。

尽管这似乎有悖常理,但单个优惠比多个优惠产生的转换要更多。

如您所知,随着转换次数的增加,页面上的停留时间也会增加,这意味着页面本身的排名也会提高。

因此,请确保您的每页只有一个CTA,否则您的排名和转换将同时受到影响。

7. 制作值得点击的标题

有没有人告诉过您,标题是您要为任何一篇文章写的最重要的一个部分呢?

这是真的。

如果您以前从未听说过这些,那么是时候把它放在心上了。

因为这是事实:标题是内容创作中最重要的一个部分。

如果您没有一个引人注目的标题,那么就没有人会点击,这意味着您SEO的工作也白费了。而且,没有人会购买您的产品,这意味着您的收入会很少。

这不是成功的方法。

想确定哪些标题会吸引人,哪些标题不吸引人的最佳方法是对内容进行A / B测试。

一家在线网站发现,他们将标题从左边的图片改为右边的图片之后,注册人数增加了28%。

当然,您并不总是有时间对自己的内容进行A / B测试,然后根据结果改变您的策略。

幸运的是,有一种更快速的方法来确定您的标题吸不吸引人。

让我们以这个Smart Blogger的标题为例。

复制标题,并粘贴到 Emotional Marketing Value Headline Analyzer中。

然后选择合适的类别,然后单击“提交进行分析”。

例如,Smart Blogger的标题在推荐的情绪负荷范围内表现很出色。

不过,您为什么希望您的标题能迸发出情感呢?

因为人们在感情投入的时候会点击标题。

当人们点击您的内容时,您的排名和转化率一下子就提高了。

结论

您想销售出更多的产品,您想创造更多的销售线索。

但是,当然,如果人们不点击您的网站,您就无法实现这些目标。如果人们没有看到您的网页出现在搜索引擎上,他们就不会点击您的网站。

这表明了SEO优化和CRO之间的密切联系。

两者都很重要,而且它们相互受益。

因此,您可以用类似的策略来提高您的排名和转化率。

您可以通过减少页面加载时间、创建更多(和更长)内容、进行影响者营销活动、使内容更易于分享、将CTA放在内容的底部、每个登录页面只有一个主题以及制作值得点击的标题来实现这一点。

这样,您将比以往更快地驱动流量和转换。

这也意味着您的排名上升,您的企业生存下来,您的收入突飞猛涨。

本文由dreamhost整理翻译。

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