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对于搜索市场营销人员来说，2018年的情况如何？

回到未来

来自未来的问候！我从2019年1月开始写信给你。由于搜索是一个充满活力的空间，每年都会带来意想不到的发展，所以我认为用我的知识作为未来的一种否定将会帮助你了解到2018年将会发生什么。所以对你来说，这是一种展望，但对我来说，这是一年的回顾。让我警告你，你最好要系好安全带！（让我们先来看看这个问题：对不起，伙计们，我不能告诉你密码货币是怎么流通的，就像我向一个叫Doc Brown的人承诺的那样，我不会这么说，但我敢说，投资项目肯定会有一定的数量。）

2018年最热门的搜索引擎

当然，对于搜索引擎领域的读者来说，最大的问题是，在2018年的搜索中会发生什么？很明显，我不能涵盖所有的内容，但这里有一些最重要的新闻，会在今年为你带来新闻。

1. 推出移动优先指数

正如我们所承诺的那样，移动优先的指数推出了——而且进展并不顺利。事实上，在进行了一些有限的测试之后，他们将其推出并将其拉回了几次，最后他们终于撕掉了创可贴，并决定将剩下的问题分类，而人们则争相找出他们的排名波动如此之大的原因。尽管谷歌尽了最大的努力，但它还是触及了与移动设备相关的主要问题，这些网站的结构与桌面版本不同。许多网站在搜索可见性方面遭受了巨大损失，尤其是对长尾查询的损失，因为谷歌很难找到以前高性能的桌面页面的相对较少的移动设备。一些页面被完全从索引中删除。当被问到这个问题时，谷歌的代表们指责开发者和SEO工作人员不是用移动爬虫爬行和抓取他们的网站。另一方面，SEO工作人员指出他们在做谷歌所做的事情（基于他们的设备为用户建立网站），并且在很多情况下都受到了这个决定的负面影响。

响应性网站对移动优先索引的影响较小，因为它们的移动和桌面内容已经是相同的，但排名的波动肯定会对它们造成间接影响。谷歌最终把所有的事情都搞定了，但对于许多人来说，这并不是一个有趣的几个月，即使是那些获得了回报的人也不开心。

2.语音优先的设备继续增长

正如预期的那样，语音优先设备越来越受欢迎，个人助理的使用也越来越受欢迎。在2018年和2017年的假期中，Homes和Echos的数量是两倍，而谷歌和亚马逊都把他们的用户都提供给了关键的用户群（包括亚马逊的主要成员和谷歌的Pixel手机用户）。

对于搜索社区来说，这种做法的缺点是，采用这种技术的速度比它的优化策略要快得多。是的，人们知道使用结构化数据来提高他们被选为某些语音查询答案的几率。但谷歌更多地依赖于早期的机器学习算法，从网站上收集答案，而SEO工作人员则忙于寻找如何优化语音——以及如何利用语音交互，以某种方式将某人推向转换。更糟糕的是，由于所有相关技术的萌芽，语音搜索的结果在一年中变化得非常快。警告！到第三季度，你就会厌倦听到语音优先级设备上的“排名”的变化，你将不得不等待谷歌的成熟，并且有足够的经验来根据一套一致的原则来提供一致的结果。

3.机器学习开始实行

同样令人吃惊的是机器学习的增长，尤其是它通过搜索引导购买决策的应用。不幸的是，这对谷歌来说是一个正面和反面的证据。一方面，在黑色星期五到来之前，谷歌的系统已经变得相当熟练，不仅能理解我们自己的行为，还能将我们的个人资料与我们周围的人联系起来。事实证明，这一发现非常有效，谷歌能够通过送出礼物的想法，让消费者远离亚马逊，向自己的广告商投放广告，而这种想法往往是正确的。在不利的方面，商店在假期后看到了很多退货的现象，因为谷歌没有正确地协调广告——通常，同样的礼物建议被发送给了多个人，然后他们又为同一个人购买了相同的产品。不幸的是，谷歌只知道谷歌知道什么，所以当用户离开搜索引擎，在非谷歌的财产上进行建议购买时，谷歌没有注册并向其他人提供同样的建议。

也许在2018年更有趣的是反搜索算法排名的发展。也就是说，黑帽SEO工作人员开始开发自己的人工智能和机器学习系统，以便在谷歌自己的系统中开发类似的漏洞。基本上，一旦黑帽SEO工作人员将自己的战术与工程师们竞争，以找出漏洞，在2018年，我们就看到了黑帽SEO的出现，这是一场开发机器学习系统的战斗，该系统将孤立和开发其他机器所留下的那些机器。我想我们会在2019年以后看到更多这方面的东西，尽管我不相信亚马逊正在开发他们自己的应用;我怀疑他们更专注于开发自己的产品建议和转换改进系统。

4. 作为排名信号，反向链接失去了优势

最有趣的是，我们在2018年看到的SEO最有趣的变化是，越来越多的报告偏离了纯粹的链接。可以肯定的是，链接在2019年肯定是一个强烈的信号，但是链接类型和如果它们的权重，会产生一个场景，对于许多查询类型来说，链接甚至不会影响到前5个最重要的排名因素。即使链接是最重要的因素之一，它们的权重如何变得很难分离。有趣的是，有一些查询类型，通常被认为是“低质量”的链接——比如论坛评论——在福布斯的链接上有分量。在某些情况下，链接到某个特定的页面似乎是不相关的，但总的来说，链接到一个域名的链接是巨大的。

据报道，这是将RankBrain算法排名扩展到链接和其他信号的扩展。在经历了混乱的集成和测试阶段之后，它似乎产生了更多相关的结果。谷歌发言人Danny Sullivan证实，在可预见的未来，链接可能是一个因素，但他们的体重将会以多种方式被扭曲，这取决于特定的查询，比如搜索者的意图和行业垂直。

我的做法会有所不同

如果有重做2018年的机会，有一件事我将会做不同的事情——那就是尝试以个案的方式跟踪谷歌的进展。搜索行业的新闻和发展对于保持信息的灵通是很重要的，但我在整个2018年陷入了一个陷阱，那就是不断地尝试根据谷歌推出的重大更新来调整策略。

基本上，随着事情发展得如此迅速，给每个调整时间来解决问题变得越来越重要。例如，谷歌在2018年推出的首个移动为先的举措，在推出后就需要进行大量调整，这意味着，在所有人都有时间完全处理这些问题的时候，对移动优先指数的影响的初步分析就已经过时了。在这样一个快速调整的世界里，这就是SEO的状态！

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您公司或客户是否销售美国制造的产品？2013年由市场研究公司YouGov对1000名美国人进行的一项调查显示，47的受访者表示，如果一件商品上有“美国制造”的商标，他们最有可能购买。2015年，《消费者报告》发现，十分之八的美国消费者说他们宁愿购买美国制造的产品，也不愿购买进口产品，而60的人说他们愿意多支付10的费用。

此外，根据2016年8月美国制造运动的一篇文章：

谷歌对“USA制造”和“美国制造”的搜索量与几年前相比大幅攀升。2016年5月，“美国制造”在100点的比例上达到94，表明搜索兴趣达到顶峰。

我是那些在任何可能的情况下购买美国制造的商品的消费者之一。我在2014年做出这一承诺有很多原因，但主要原因是我想帮助把工作机会带回美国。根据“百万美国就业项目”，如果我们每个人只购买美国制造的一个产品（或5的额外产品），我们将创造一百万个新的就业机会。我觉得不错！

自从做出这个承诺以来，我学到了很多关于如何找到美国制造的商品的知识（是的，很多都在那里）。我学到的一件事就是事先在网上研究一切。

考虑到我也是一名数字营销人员，我研究了公司如何使用PPC、SEO和内容营销来推销他们在美国制造的产品——有时是有效的，有时不是很多。

在这个由三部分组成的系列文章的第一部分中，我将给出五例使用PPC和SEO销售他们在美国制造的产品的例子——加上对着陆和产品页面的简要分析——以说明确定产品是否确实是美国制造（我将解释这一点）是多么的困难或容易。

下个月，在第2部分，我将介绍内容营销、链接构建、公共关系和其他方法，以帮助建立对“美国制造”产品的认识。在第三部分，我将介绍B2B供应商如何吸引制造商为他们的产品采购美国制造的材料。

在本文中，我使用的示例说明了我作为消费者的观点；所讨论的任何公司都不是客户或附属公司，我也没有关于他们的PPC或SEO活动的任何数据。

我将提供两个搜索中的五个例子，以及我对搜索营销人员如何帮助消费者充满信心地购买美国制造的产品的建议。

搜索#1：美国制造的灯具

我最初搜索的“在美国制造的灯”只显示了传送带和有机结果；我不得不通过匿名搜索来显示广告。因为我在找台灯，所以我忽略了这些东西。前两个文本广告在标题或广告文案中没有“在美国制造”，所以我忽略了这些。我不是在寻找LED照明，所以我也忽略了第三个文字广告。然而，在这两个SERPs中，我确实有三个很好的自然列表中可供选择：一个用于LampsUSA，两个用于Bellacor。这两个清单要么是“美国制造的灯具”，要么是“美国制造的灯具”，在标题标签和片断中，所以这些公司似乎有我想要的东西。

这两家公司都是分销商，销售各种品牌的灯具，这意味着它们不生产灯具。点击LampsUSA会直接带我去美国制造的灯的购物页面。页面元素，比如面包屑导航、美国国旗和“美国制造”消息确认我在正确的位置。然而，我（经过反复试验）了解到，你必须核实某款产品实际上是在美国制造的，因为有些公司会说“制造”，而该产品可能只在美国设计或组装。（我对一家公司的产品很感兴趣）“所有产品设计在我们的美国工厂和制造我们信赖的合作伙伴。我花了整整20分钟在产品评论和博客讨论中了解到，“值得信赖的合作伙伴”是一家在另一个国家的公司。

制造国的重要性不言而喻，因为要说明某种产品是“美国制造”，一家公司必须遵守美国联邦贸易委员会的美国制造标准，即“该产品必须是美国制造的全部或几乎全部”。为了确认生产国家，我花了大量的时间阅读产品说明和公司的有关网页。单击LampsUSA页面上列出的第一盏灯，我看到了美国国旗和“美国制造”的标注，以及产品说明中的“美国制造”。如果我想变得超级确定，我需要访问品牌网站。当我点击Bellacor的自然列表，我被带到了一个类似的“美国制造”的登陆页面。它也包含了有用的导航元素和副本，让我知道我在正确的位置。点击列出的第一盏灯，Allegretto二灯表灯，我在产品规格中找不到“美国制造”。产品描述只说它是“手工制作的”，并给出了品牌名称。所以我访问了该品牌的公司网站，以确认其产品是在美国制造的。这个品牌网站有大量的信息，这意味着需要一些时间的研究。我回到Bellacor。在叠角单灯表灯的第二盏灯，也缺乏“美国制造”的产品规格。但是，产品描述显示，“美国制造的灯罩”。这是否意味着灯本身是在别的地方制造的？这就很难说了。但是我没有放弃，我看了看第三盏灯列着，桨台灯。同样，生产规格不包括“美国制造”，但产品描述中的标注写着，“自豪地在美国制造”。要确认这一点，我得去看看制造商的网站。

搜索#2：美国制造的卷帘

页面的首页结果：“美国制造的卷帘。”The Shade Store的第一则文字广告在描述上已经“手工制作”，而第四则在标题上出现了“美国制造”，所以这两个广告看起来都很有前途。前两个有机结果也有“美国制造”和/或“美国制造”在他们的标题标签。在这个页面上，很难判断这些阴影是在美国制造的；然而，在上层导航中包含了美国国旗。单击它将显示突出显示的“在美国手工制作”下拉框。（上方导航中的标志有时可能意味着“选择一种语言或国家”，所以我几乎没有点击它。）我点击“了解更多”框，然后被带到一个页面，这个页面讲述了公司的生产过程。这些“信号”有助于建立信任和信誉，即这家公司确实在美国制造了影响。（如前所述，我将在第二部分更详细地介绍内容营销。）

Blinds Chalet

自然上市公司主页，我没有立即意识到，该公司在美国制造百叶窗或卷轴帘。这是因为，首先，公司实际上是一个分销商，第二，主页有一个滑块。当向上和向下滚动页面寻找任何显示“美国制造”的内容时，滑块移动并最终登陆到“美国制造”消息上。（正是由于这个原因，我的同事Cre8d设计公司的Rachel Cunliffe，我向我们的客户推荐他们不要使用滑块。）如果它没有改变，那么我就会错过这个消息，然后就离开这个网站了。滑块上的动作调用显示，“查看我们产品的完整系列”，以及一个快速报价功能。我点击查看“完整行”，然后进入的页面——它不是产品行，而是一个定义这就是“美国制造”的意思。虽然我的可用性部分希望修复主页滑块和消息传递，但我的消费者部分认为这个信息很有趣，在这页我学到百叶窗是一个分销商的窗口覆盖在美国制造。该公司对“美国制造”的定义与公平贸易委员会的标准是一致的。

BlindSaver

像Blinds Chalet一样，BlindSaver是一个分销商的各种品牌的百叶窗。我访问了这个网站，因为标题标签中的关键字与我的搜索查询匹配。自然搜索列表将我带到一个“美国制造”的登陆页面，其中指出，该公司带有一行“定制百叶窗和遮阳帘就在美国这里组装”。然而，在查看了页面上列出的一些产品之后，我不确定其中是否有任何产品是在美国生产的。产品说明中没有“美国制造”的内容。如果你作为一个消费者通过主页（而不是上述的登陆页面）进入网站，你将不知道是否有任何产品是美国制造的，因为主页的拷贝和导航元素缺少任何“美国制造”的信息。实际上，使用站点搜索框搜索“在美国制造”会显示出一条带有信息的结果页面，“没有任何产品包含您搜索的所有单词”。所以这个有点困惑。

对搜索营销者的建议

尽管我只使用了几个例子，但这个练习总结了我作为一个消费者搜索美国制造的产品的经验。基本上，这需要一些真正的工作和尽职调查！消费者不仅必须找到在美国生产产品的公司，而且他们有责任确认制造国确实是美国，因为网站信息可能含糊不清或具有误导性。如果你是一家与销售美国制造的产品的制造商或分销商合作的机构（根据联邦贸易委员会的标准），下面是我的一些建议，可以帮助消费者做出购买产品的决定：

搜索广告和列表

捕获“美国制造”搜索的头号方法是将此措辞添加到您的PPC广告标题和登陆页面标题标签中。正如您从我展示的搜索结果中看到的，“美国制造”的消息脱颖而出正是因为它匹配搜索查询。您还可以在广告描述、标注扩展和站点链接中使用“美国制造”的消息，以及超文本标记语言描述标记。我意识到我使用的关键词是相当广泛的，事实上，我经常改进我的“美国制造”搜索来找到我想要的东西，例如，“世纪中期的台灯、落地灯、吊灯”。因此，调整关键字匹配是值得的。对于销售手工制作的和/或独特产品，但又有微观预算的小企业，我有一个词来形容：Etsy。

登入页面

“美国制造”的广告和自然产品应该引导消费者进入“美国制造”的登陆页面。这些页面应该明确说明该公司要么在美国生产其产品，要么列出的品牌产品已经由经销商验证为“美国制造”。

产品页面

为了使消费者更容易地寻找美国制造的产品（并遵守公平贸易委员会的标准），公司应具体说明构成产品的所有部件的“制造国”。我认识到验证是一项艰巨的工作，但作为一个消费者，从美国采购的原材料中寻找产品，就像是一个三赢：对制造商、对消费者和对美国经济来说。关于搜索、可用性、内容、消息等等，我还可以再提更多的六条建议，但本文已经远远超出了它的极限。如果你是一个有经验的搜索营销，你可能已经注意到了其中的许多。在第二部分中，我将介绍公司如何通过内容、链接构建、公共关系和社交媒体来建立他们的“美国制造”产品的意识。

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