社交媒体影响者是一个在社交媒体上拥有大量追随者的人。这可能包括YouTube、Facebook、Twitter，甚至Instagram。因为这些人几乎可以立即接触到大量的人，所以他们对营销活动来说很有价值。
在现实中，正确的社会“名人”的积极支持可以极大地影响企业的成功。
举个例子，一个社交媒体名人对你的网站进行简短的宣传，可能会在相当短的时间内迅速增加您的在线商店的流量。
最近的研究表明，影响者营销和电子邮件营销一样具有成本效益。事实上，投资于顶级内容创作者的前13%的营销人员，每花一美元就能赚至少20美元。
然而，拥有超过20万关注者的Twitter不是是简单地将统治移交给一个有影响力的人。错误的联系可能会对未来的任何业务产生严重的影响。
那么，您能做些什么来建立一个成功的影响者营销策略呢？以下是我遇到的9个小窍门，它们可能会改变您对使用影响力的人分享您的内容的看法。
1. 定义策略
在您承诺任何事情之前，您需要明确你的目标，明确地规划您想要实现的目标。例如，您是否希望每个月有一定数量的网站访问者，或者增加一个特定百分点的收入？与其他策略一样，影响者营销活动需要一个行动计划，包括预期的最终结果。
设定您的目标的最好方法之一是定义短期和长期目标。这与其他营销活动的设计方式类似。在现实中，定义这一策略与为点击付费广告建立一个广告活动并没有什么不同。
实际上，许多相同的原则将会影响你对影响者营销的决策。例如，如果投资没有回报，你就会从PPC平台上撤下广告。在这种情况下，影响者是平台。
决定您想要完成的事情将会对您正在寻找的影响者类型和使用什么样的社交网站做出贡献。通过分析投资回报，您可以看出某个人是否对企业有利。如果成本太高而不能达到目标，那么是时候寻找一个更有影响力的人了。
就是这么简单。
2. 哪个社交网站适合您？
每一个社交媒体网站都有它的长处。虽然有些人喜欢Facebook，但其他人更喜欢YouTube上的视频内容。找到最好的平台的最大贡献者之一是您所提供的产品或服务。
像Instagram这样的网站，更多的是围绕图片而不是其他渠道。如果您有一个可以在照片中显示的产品，那么这对于社交媒体影响者营销来说可能是一个更可行的方法。
如果您提供的服务并没有真正的有形资产来拍照，那该怎么办？然后，它可能更多地依赖文本或视频内容的解释。例如，我看到一些组织提供各种基于网络的服务在YouTube上使用有影响力的人。关于这项服务的简短介绍，以及随后公司网站的截图，成千上万的观众都能一清二楚地接收到这个消息。
正确的社交媒体也可能依赖于预算限制。利用YouTube上的一些有影响力的人可能比利用Twitter的人更昂贵。您还需要考虑一段视频所接收到的流量，而不是一条tweet可能被浏览的数量。
别忘了，在所有的社交媒体平台上覆盖您的基地并找到最好的影响者是没有错的。
3. 理解追随者数并不是一切
影响者营销的一个最重要的组成部分是了解粉丝和粉丝是如何工作的。不要被一个拥有超过一百万粉丝的人所迷恋。这些数字可能并不像你想象的那么多。
追随者和粉丝扩张
有些人会付钱给追随者和粉丝，以此来让他们看起来更受欢迎。这意味着该数字的很大一部分来自不与内容交互的帐户。您的影响者可能接近的是1000个真正的人类，而不是与25万人接触。
随着时间的推移耗散
在过去10年里一直在YouTube上开发视频的人可能会有超过500万的粉丝。然而，这些人中的大部分些人可能没有以前那么活跃了。
您必须要知道，一些粉丝和追随者仍然会被记录下来，尽管他们可能在三、四年前就已经停止观看了。这就是为什么拥有500万粉丝的人每次视频只能收到150k的浏览量。
关注一个有影响力的人的每日和每周的成长。这是一个更好的衡量标准来决定您的竞选活动的价值。
4. 验证利用影响者的方法是适合您的
口碑营销从来没有如此有效。社交媒体专家和名人可以在很短的时间内接触到很多人。事实上，口碑广告的保留率比其他的高37%。这意味着有影响力的人可以很容易地帮助企业保持和维护客户基础。
不是所有的有影响力的人都适合您的竞选活动。您必须考虑到一个问题，那就是每个人都会将自己的个性加入到内容中。如果您想用一个更“R”的人来推销一款适合家庭的产品，这一点非常重要。
另一个要记住的方面是影响者营销活动的利基市场。举例来说，除非服装系列与游戏主题相关，否则营销服装与游戏视频制作人的销售可能并不理想。就像为登陆页面创建广告一样，产品和影响者之间的相关性将是关键。
理解影响者的目标受众和理解你自己的目标一样重要。谁来观察或回应这个人？他们如何与名人互动？那些关注大众的社会账户的人有什么兴趣呢？了解这一点将有助于确定某个人是否适合您的竞选活动。
5. 直接联系有影响力的人
大约只有有11%的人使用第三方服务寻找有影响力的人。这是因为大多数有影响力的人都想直接被联系。这就减少了中产阶级的收入，而增加了个人的收入。它还消除了遵循特定的指导方针和对第三方拓展计划的限制。
您想远离第三方服务的原因之一是为了避免我上面提到的一些问题。例如，这些服务通常不会探究个人的粉丝，以确定跟随影响者的账户是否真实存在。
直接接触也会给您一个机会认识这个人。人际交往可以告诉你很多关于个人是否适合您的竞选活动的信息。态度、专业精神等等都是这一过程的一部分。
本质上，这个人将代表您的公司向大众展示。这就像雇佣公关专家一样。这个人将被放在成千上万的潜在消费者面前。他/她会公正地为您的公司做事吗？您或许可以通过个人面试来了解这一点。
6. 谈判合同
很难确切地说，您将花多少美元在影响者营销上。这是因为他们中的许多人都设定了自己的定价。对一个人来说很高的价格可能对于另一个人来说是难以置信地低。这是在谈判进行的时候会发生的事。
有几种可以与有影响力的人协商的方法。这些包括：
直接支付广告。
许多组织每个月都会向有影响力的人支付固定费用，只要他或她在广告中展示一个广告或多次提及某一产品。这通常会给营销人员造成更高的成本，同时对投资回报有不同的影响。
这是以佣金为基础的销售。
许多有影响力的人都对以佣金为基础的销售理念很好。这是为有影响力的人提供一个优惠券代码或跟踪链接。如果他或她的观众使用代码或链接，就会获得佣金。这是一个巨大的投资回报率，同时保持了营销人员的前期成本。
补贴或赠送免费样品。
许多营销人员会向有影响力的人发送产品，以免费试用。如果他或她喜欢，那么谈判就可以开始提及产品了。这有助于让个人兴奋地销售产品，尤其是当他或她喜欢的时候。虽然这需要花费更多的时间来启动，但这是一个很好的方式，以此来找到那些能够很好的推广产品的人。
永远不要低估一个奖励系统的价值。如果有影响的人远远超过您的预期目标，给他或她一个假期或邀请他或她参加一些特别的活动会让您显得更有吸引力。
7. 允许创造性的自由
许多营销人员更喜欢有影响力的人遵循特定的脚本或详细的产品或服务的具体利益。不幸的是，这使得内容看起来更像是一个信息广告。它对您的业务和个人的内容都有潜在的影响。
在推销您的产品时，您需要让有影响力的人有更多的创造性的平衡。虽然您不想让他们在一个完全随意的切线上走掉，这可能会伤害到您的生意，但给他们一点回旋余地是非常有益的。
在您的公司和一个能接触到成千上万人的人之间找到一个完美的平衡是需要与之共生的。为产品制作广告可能会让影响者的粉丝或追随者付出代价。这个人的成功将对您自己有所贡献。正因为如此，让他们做他们最擅长的事情是很重要的——取悦他们的观众。
想想。如果一个YouTube明星成功地创建了病毒式的内容，这很有可能是由于他们的受欢迎程度，那么您的活动进程可能会更进一步。
8. 密切关注竞选活动
和其他的数字广告一样，重要的是要密切关注影响者营销的分析。这就是为什么很多人更喜欢基于佣金的系统，在这种系统中，代码被用来很容易地跟踪访问者的销售和领导。
例如，像Google Analytics这样的工具可以追踪社交媒体网站。如果有影响者影响到网站的流量，这很容易显示。如果您想更进一步，您可以创建具有影响力的登录页面，并跟踪这种交互方式。
分析这些数据将会显示某些竞选活动是否有效。它将帮助您决定一切，从最好的社交媒体平台到最好的广告方法。随着时间的推移，您将能够调整您的策略以增加ROI并发展业务。
在查看分析时，不要过于强调日常的交互。随着时间的推移看一个项目。并不是所有的有影响力的人都能与他或她分享的内容有相同数量的互动。它可能只是一个话题，它的效果不如几天后的另一篇文章那么有效。
9. 永远保持你的选择
从商业角度看，社交媒体“明星”几乎和电影中的演员一样有影响力。社交媒体影响者比歌手、模特和电视演员更常被用于网络营销。这些专业人士的数量相当广泛，您可以为您的新起点和新希望很好地保持您的视野。
即使您发现有一个“金色”的影响者帮助了您的生意，保持您的选择权总是好的。这意味着在不同的平台上寻找其他的个人，如果有什么事情发生，他们就可以捡到。
举个例子，如果一个受欢迎的YouTube频道的创作者决定突然退出该怎么办？虽然这种情况并不常见，尤其是当个人从广告收入中赚钱时，既然这种情况已经发生了。在任何紧急情况或情况下，最好有一个落回位置。
一些市场将在单一平台上投资类似的影响者。这将打开业务，使其有可能分离用户，同时在某人离开时提供备份。您甚至可以使用内容创作者，他们之间的差异也很大。
当然，您可能与某人签订了合同，但与社交媒体明星营销你的产品相比，财务赔偿可能会显得苍白无力。当某人无法完成交易时，不要依赖签订的合同来弥补损失。
就像谚语说的：“不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。”
影响者营销具有巨大的潜力
任何营销人员使用某种特定形式的策略的原因都是由于它能带来很好的结果。实际上，谷歌可以被视为一个影响者。和谷歌一样，影响者的营销活动依赖于找到最适合您的需求的东西。不要以为简单地让一个人在Twitter上发布您的产品或服务就能完成这项工作。创建一个成功的平台有很多事情需要做。