2018年的SEO:抓住机遇,成功宣传,实现全面增长

随着我们从2018年开始,搜索和内容营销学科的融合变得越来越明显。根据内容营销协会的数据,89%的B2B营销人员(PDF)表示他们使用内容营销,86%的B2C营销人员使用内容营销。

此外,超过70%的营销人员计划在新的一年比他们在2017年生产更多的内容。但是,如果内容被找到并优化,并且通过有效的搜索营销进行转换,那么内容才具有真正的价值。

2018年的SEO:抓住机遇,成功宣传,实现全面增长
2018年的SEO:抓住机遇,成功宣传,实现全面增长

搜索是2018年打开机遇的关键驱动力

BrightEdge(我的公司)的研究发现,51%的网站流量来自于自然搜索。另外,10%的收入来自于支付的方式。这意味着你网站上超过60%的流量来自于搜索引擎结果页面(SERPs)。

尽管自然搜索是网站流量的主要驱动因素,但广告的作用是不可忽视的。谷歌最近一直在采取行动,以提高其在显示页面上的显著地位。

在自然结果出现之前,最多有4个广告可能出现在页面的顶部。对于一些查询,这将把自然结果出现在页面的下端。

对于PPC,未来可能会有更多的变化。对于谷歌向本地3-pack引入付费搜索结果的预期,PPC将在本地搜索中发挥更大的作用,已经进行了讨论。如果不与付费搜索进行协调,就几乎不可能为和平协议上建立强有力的存在制定一项有效的战略。

客户变得也越来越不了解渠道了。他们通过多个渠道与多个品牌的品牌进行互动,他们对各种类型的内容感兴趣。

在2018年取得成功的品牌将需要协调自然、付费的搜索营销原则,并了解它们如何能够合作,与客户建立关系。

在2018年抓住SEO的机会,跨越支离破碎的客户之旅

重要的是要认识到,随着我们进入2017年,现代客户的旅程已经支离破碎。在过去的几年里,市场营销人员能够清楚地识别出人们从第一次意识到他们有一个问题需要解决到购买时所遵循的线性路径。

然而,数字技术在现代生活中日益普及,已经将这一过程粉碎成一系列的微接触点——谷歌称之为“微时刻”的高意图时刻。

我们现在可能都很熟悉这四种主要的微时刻:

我想知道的时刻

我想走的时刻

我想买的时刻

我想要做的时刻

这些微时刻可以出现在消费者旅途中的任何时刻,它们都为品牌提供了与他们的潜在客户建立关系的机会。为了更好地反映这些微观时刻,SERP已经发生了变化。谷歌试图理解特定查询背后的意图,最适合它的微时刻,以及最有可能满足用户需求的内容类型等问题。

这就是为什么某些查询是由图像、其他视频、丰富的显示或本地企业列表来回答的。对于品牌来说,为了有效地优化现代购买者的旅程,他们还必须能够理解客户在查询背后的意图,并能够优化不同类型的内容,以满足消费者在这条支离破碎的道路上的需求。

在现代客户的旅途道路中,内容、本地和移动都融合在一起了。顾客对内容的期望时时都在变化,品牌必须准备好满足他们的需求。宣传搜索成功及其在内容、社交、移动和本地市场的关键地位,将使你在2017年获得个人和职业的成功。

在您的组织中宣扬成功

要在您的组织中成功地发展自然搜索的角色,您必须跨部门地、并向那些在最高管理层或者您董事会中的人宣传这一实践。为了在2018年进一步推动自然搜索的成功,你需要从组织中获得更高的支持。

同样重要的是,其他部门的人开始理解SEO的语言,以便他们能够将这些原则融入他们的工作。这是您能够开发成熟的、全组织的优化实践的唯一方法。下面我给你一些实现这一目标的建议。

1.关注你最大的频道—自然搜索

使用具体数字来显示您的进度和结果。自然搜索仍然是大多数B2B和B2C网站的最大渠道,所以请把您的努力集中在这里开始为优化的价值构建一个强大的案例。

自然搜索没有直接的媒体成本,但它有可能带来高回报,同时也提高了品牌知名度,使它成为你与他人对话的一个很好的起点。

当您构建自然通道时,使用数据作为策略的源来指导您的工作。然后使用这些数字来向组织的其他成员展示你的进步和成功。

2. 对自己的才能进行投资

随着营销中的不同渠道在微观时间和新客户旅程的时代与搜索联系日益紧密,了解不同渠道的强势营销者的价值就变得更加明显了。

你的投资应该同时在现有员工和新员工身上。对于现有的员工,寻找内部和外部培训机会,教他们不同渠道的工作方式。鼓励跨部门的沟通与合作,为人们提供发展技能的机会。

3. 了解那些最高管理层的优先级

为了让组织中的领导者适当地参与进来,您需要将您的数据和参数与最高管理层领导人希望看到的内容进行对齐。

关键数据点,感兴趣的领导倾向于您的品牌相对于竞争对手的地位,您的营销努力的价值,自然搜索优化的效率和您的投资回报率。

4. 安全获得高管的赞助

商界领袖希望将他们的战略与他们预期的结果结合起来,以便恰当地分配预算。通过以上步骤,并能够证明您的成功,您将建立一个有力的理由,确保您的倡议能够取得更多的预算,然后继续向前。

使用这些资源开始扩展您的工作,并进一步将自然搜索集成到不同的营销渠道和部门。

5. 关注全面的数据增长

在2018年SEO的成功将要求品牌将SEO置于其组织和数字卓越中心的核心。

SEO不应该作为一个独立的部门,从PR到SEM都需要与品牌营销的其他职能整合。品牌需要认识到变化中的客户旅程,以及这些变化如何影响组织所使用的策略。

数字干扰已经改变了消费者与品牌的互动方式,他们在哪里寻求答案,以及如何与公司建立关系。成功前进的品牌将是理解不同类型查询的不同意图信号的品牌。他们将知道如何优化他们生产的所有内容,从视频、图片到社交帖子,再到这些客户,并在微观时刻满足他们的需求。

成熟的组织理解SEO集成的价值:打破分割界限并作为一个单一的促销单位运作,而不是由几个独立的部门来处理。品牌一旦实现了这种心态上的转变,他们就可以在2018年成为行业的领导者,为现代数字消费者建立一个强大的销售渠道。